融資通首頁 - 投資商 - 項目 - 策劃方案 - 創業資訊 - 會員中心 - 商業文書 - 合同范本 - 常用書信 - 演講致辭 - 工作報告
融資通   中國
規章制度 | 公司章程 | 投招標書 | 商業計劃書 | 可行性研究 | 創業計劃書 | 公司公告通 | 企劃文案 | 常用表單 | 其他文案 |
當前位置:首頁 >>  商業計劃書
某國外化妝品中國大陸推廣商業計劃書
   點擊率:
分享到:

第一章    項目概述
中國化妝品行業高歌猛進,需求潛力巨大。機會與挑戰同在,風險同希望并存。化妝品進入中國大陸市場,只要精心培育市場、領先制度創新、以變應變,定可取得市場一定份額,并可取得良好的投資回報。
一、項目策劃背景
1、該項市場空白。化妝品是該國的名牌產品,已在臺灣市場成功推廣,并獲得相當的知名度、美譽度、可信度。但對中國大陸而言又是一個陌生的市場,全新的概念。
2、需求潛力巨大。中國化妝品市場銷售額平均每年以23.8%的速度增長,
最高的年份達到41%。位居世界第八,亞洲第二。增長速度遠遠高于國民經濟平均增長速度,具有相當大的發展潛力。
3、項目運營選址。本項目首選大連,其理由為:
⑴大連是中國東北暨內蒙古對外開放的窗口。肩負著拉動區域經濟增長,振興東北經濟的重任。是中國北方重要的港口和商貿城市,工業基礎雄厚,經濟貿易發達,在“振興東北”老工業基地的戰略中具有舉足輕重的地位。
⑵大連保稅區“境內關外”有利來料加工。保稅港區是目前我國對外開放層次較高、政策較優惠、功能較齊全、區位優勢較明顯的特殊功能區。
⑶大連人均收入消費水平高于全國。2007年,城市居民年人均可支配收入15109元,比上年增長13.2%;年人均消費12135元,增長15.2%。年人均生活消費支出5204元,增長21.5%。城市居民家庭恩格爾系數37.6%,人均收入高于全國水平6109元。
二、項目成功要素
1、品牌特色。采取積極推廣,增強消費者認知度;以質取勝,增強消費者認可度;口碑相傳,擴大消費者影響度;搞好服務,增強消費者滿意度;
2、服務特色。大部分消費者對商品知識了解不深,處于被動消費狀態。對功能介紹、效果展示提出了較高要求;要求在消費時得到專業性服務與幫助;
3、需求特色。 化妝品不同于其它生活用品,人們在不同生理時期、不同地理條件、不同社會環境下,有不同的消費需求。商品與市場潮流要相匹配,才能吸引消費者的不同需要;
4、整合特色。合理整合資源,可有效降低公司運營成本,增強商品價格競爭力;
5、管理特色。在經營過程中強調操作規范化是長期發展的根本;
6、規模特色。明確經營規模,滿足不同需求。考慮區域消費能力、以滿足于特定消費為基礎,逐步實現項目數量的規模化與經濟效益的最大化;
7、創新特色。以需求為導向,營銷推廣運營與市場需求不斷變化而創新。
三、項目運營模式
項目采取“整合資源,策略聯盟,優勢互補,共創雙贏”的運營策略,采取“以點帶面,逐步拓展”的項目推廣策略。充分發揮生產廠家與營銷公司各自優勢,采取“策略聯盟”模式,推廣開發中國大陸化妝品市場。具體合作模式為:
◆生產廠家為營銷公司提供產品(產品按折扣后單價和協議時間結算),提供項目推廣資金支持;
◆營銷公司負責辦理行業準入手續;負責項目營銷。其基本流程:辦理準入手續→建立營銷網絡→組織來料接收→進行商品包裝→安全儲存商品→開展商品營銷→及時結算貨款。
四、項目運營策略
⒈構建營銷網絡,夯實大連基礎,逐步推廣延伸;
⒉發揮品牌優勢,挖掘品牌潛力,提高品牌效益;
⒊理順營銷通路,優化資源配置,適應市場需求;
⒋提高專業能力,強化規范管理;確保客戶利益;
⒌建立配送體系,保證快速送配,贏得客戶信譽;
⒍采用現代模式, 建立電子商務,推廣品牌產品;
⒎加強員工培訓,增強執行能力,確保高效運行;
⒏強化品牌推廣,樹立品牌效應,擴大市場影響。
五、項目實施目標
化妝品對大陸市場而言完全陌生的,因此,要加大推廣力度,增強產品的知名度、美譽度、信譽度,是項目走向成功的根本保證。推廣策略采取“以點帶面”逐步延伸。首選大連化妝品市場推廣,待取得一定經驗后,逐步向全國市場延伸。對此,確立的發展目標為:
1、    短期目標:(在一年內)做好大連市場,加大品牌推廣力度,力爭獲得大連市場的認識率80%。
大連麥凱樂購物中心化妝品08年4月份,國外品牌化妝品銷售額高達529萬元。通過該窗口觀察發現,大連人對外來品牌,倍受追捧,大有市場。
2008年4月份大連麥凱樂購物中心化妝品銷售額排行表(表1)
排 名    品 牌    銷售額(萬元)    暢銷產品    暢銷原因
1    蘭蔻    145    美白系列
國際品牌,
人氣高
2    雅詩蘭黛    45    美白系列
3    資生堂    61    抗皺系列
4    SISLEY    50    保濕系列
5    香奈兒    47    彩妝系列
6    歐碧泉    44    美白系列
7    倩碧    42    基礎護理
8    SK—II    35    抗皺系列
9    水芝澳    30    基礎護理
10    植村秀    30    彩妝系列
2、中期目標:(1—2年)取得大連化妝品市場20%以上的份額,取得成功運營模式,積累一定管理經驗的基礎上向中國大陸東北地區大中城市拓展與延伸。
3、長期目標:加大力度,創造條件, 取得全國化妝品市場5~10%以上的市場份額。

來源:zhangcai888888的博客

【聲明】資料來源于網絡,僅代表作者個人觀點,僅供個人參考試閱,我們尊重自知識產權,如有版權問題,敬請及時告知,本站會隨時刪除侵權文檔。


  [相關內容] 更多  
 · 琴亭信和項目營銷推廣商業計劃書范  · 某國外化妝品中國大陸推廣商業計劃
 · 養老院商業計劃書  · 風投最愛看的商業計劃書其實是這樣
 · 醫用縫合線項目商業計劃書  · XX房地產項目商業計劃書
 · XX幼兒早教中心商業計劃書  · XX蟲草產銷商業計劃書
 · XX玉米醇釀酒廠商業計劃書  · 無鉻化納米粉末涂料項目商業計劃書
 · XX口香糖有限責任公司商業計劃書  · 休閑娛樂游戲平臺商業計劃書
 · 淺析商業計劃書寫作中的十大錯誤  · 亞聯電信網絡股份有限公司商業計劃
 · 為什么要寫商業計劃書  · XX市XX腦血管病醫院商業計劃書
 · 服裝電子商務項目商業計劃書  · 解析新美大IPO商業計劃書
 · 如何識別創業騙局及虛假商業計劃書  · 股權融資商業計劃書模板
 · 早餐工程商業計劃書  · XX營養保健品商業計劃書
 · 特色養生食品專賣連鎖店商業計劃書  · XX冰淇淋店商業計劃書
 · XX羽毛球俱樂部商業計劃書  · 什么樣的商業計劃書風投最愛看
 · XX國際廣場商業計劃書  · XX康福瑞科技發展有限公司商業計
 · 汽車主動防碰撞智能安全系統項目商  · XX醫療保健公司激光醫療項目商業
 · XXX縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商  · 四川XX日化股份有限公司商業計劃
 · XX傳媒商業計劃書  · 阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書
 · xx創新數字文化發展促進會商業計  · 無公害山野綠色食品項目商業計劃書
 
 
熱點文章 MORE>>
 
   特色養生食品專賣連鎖店商業計劃書
   XX冰淇淋店商業計劃書
   XX羽毛球俱樂部商業計劃書
   什么樣的商業計劃書風投最愛看
   XX國際廣場商業計劃書
   XX康福瑞科技發展有限公司商業計劃書
   汽車主動防碰撞智能安全系統項目商業計劃
   XX醫療保健公司激光醫療項目商業計劃書
   XXX縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商業計劃
   四川XX日化股份有限公司商業計劃書
   XX傳媒商業計劃書
   阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書
   xx創新數字文化發展促進會商業計劃書
   無公害山野綠色食品項目商業計劃書
   XX礦業新能源股份有限公司商業計劃書
   XXXX信息網絡有限公司商業計劃書
   核桃露系列產品擴建項目商業計劃書
   XX經開區機電物流產業園項目商業計劃書
   ****醫藥有限公司商業計劃書范文
   深圳XXX藥業有限公司商業計劃書范文
 
 
范文推薦 MORE>>
 
   XXX市XXX酒店商業計劃書范文
   網絡文化發展有限公司商業計劃書范文
   市中經石油化工有限公司商業計劃書
   XX信息網絡有限公司商業計劃書
   XX山子體育用品有限公司商業項目融資計
   XX照明設備商業計劃書范文
   XX飾品經營店商業計劃書范文
   水電站建設商業計劃書范文
   琴亭信和項目營銷推廣商業計劃書范文
   xxxx經濟型品牌連鎖酒店商業計劃書范
   XXXX科技實業股份有限公司商業計劃書
   禮品音響營銷商業計劃書范文
   XXXX建材有限公司商業計劃書范文
   XX《校園DM》商業計劃書范文
   項目投資計劃書
   商業計劃書寫作要找準VC的訴求點
   E秀服裝城商業計劃書范文
   XX輕燒氧化鎂項目商業計劃書范文
   XX茶業有限公司商業計劃書范文
   XX酒店管理投資咨詢有限公司商業計劃書
 
 
創業計劃書 MORE>>
 
   音樂垃圾桶科技有限責任公司創業計劃書
   生態農莊創業計劃書
   兒童項目創業計劃書
   水果連鎖超市創業計劃書
   大學生校園餐廳創業計劃書
   創業計劃書涉及的內容
   酒店創業計劃書范文
   餐飲創業計劃書范文
 
 
項目計劃書 MORE>>
 
   武漢市交通信息化實施項目計劃書
   創業項目計劃書范文
   素食餐飲項目計劃書
   國家自然科學基金資助項目計劃書填報注意
   建筑項目計劃書
   岳西龍井山莊項目計劃書
   承包網絡維護項目計劃書
   項目計劃書范文
 
 
會員服務 | 廣告服務 | 關于融資通網 | 聯系我們 | 友情連接 | 融資通搜索 | 幫助
電話:0371-86551216 QQ:380568887
版權所有@融資通網 豫ICP備08102621號  網絡實名:融資通  融資通·中國
陕西麻将 河南快三官方开奖 广东11选5网上可以买吗 体育彩票大乐透开奖直播 正规低息股票配资平台 甘肃体育彩票十一选五 江西十一选五计划软件 急速赛车计划软件 一分11选五 股票指数ppt 北京快三助手 上证指数可以当天买卖吗 辽宁35选7历史查询 双色球最新 快乐彩12选5手机版 最新浙江12走势图 安徽快三选号技巧