融資通首頁 - 投資商 - 項目 - 策劃方案 - 創業資訊 - 會員中心 - 商業文書 - 合同范本 - 常用書信 - 演講致辭 - 工作報告
融資通   中國
規章制度 | 公司章程 | 投招標書 | 商業計劃書 | 可行性研究 | 創業計劃書 | 公司公告通 | 企劃文案 | 常用表單 | 其他文案 |
當前位置:首頁 >>  商業計劃書
商業計劃書大全
   點擊率:
分享到:
定 義
  商業計劃書( Business Plan )是一份全方位描述企業發展的文件,是企業經營者素質的體現,是企業擁有良好中小企業融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ,不僅是企業能否成功中小企業融資的關鍵因素,同時也是企業發展的核心管理工具。
  商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商中小企業融資和其它發展目標之目的,在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求,向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目中小企業融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南,也是企業的行動綱領和執行方案。
  商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書,是全面介紹公司和項目運作情況,闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和中小企業融資要求的書面材料
  商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次,商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。  
要 求
  商業計劃書必須要說明:
  (1)創辦企業的目的?為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
  (2)創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說,商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金
  正是基于上述理由,商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。  
怎樣寫好商業計劃書
  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”,風險企業家應做到以下幾點:
  1.關注產品
  在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    2.敢于競爭
  在商業計劃書中,風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
  3.了解市場
  商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
  4.表明行動的方針
  企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
  5.展示你的管理隊伍
  把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
  6.出色的計劃摘要
  商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”  
商業計劃書的內容
  1.計劃摘要
  計劃摘要列在商業計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
  計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
  在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后,還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
  在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:(1)企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。
  摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
  2.產品(服務)介紹
  在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
  在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
  一般地,產品介紹必須要回答以下問題
  (1)顧客希望企業的產品能解決什么問題,顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
  (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品?
  (3)企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
  (4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
  (5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等等。
  產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現。要牢記,企業家投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾,只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾,不能償還債務,企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的。
  3.人員及組織結構
  有了產品之后,創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
  企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分商業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
  4.市場預測
  當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
  市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什么影響?等等。 在商業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。
  風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
  5.營銷策略
  營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:
  (1)消費者的特點;
  (2)產品的特性;
  (3)企業自身的狀況;
  (4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
  在商業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:
  (1)市場機構和營銷渠道的選擇;
  (2)營銷隊伍和管理;
  (3)促銷計劃和廣告策略;
  (4)價格決策。
  對創業企業來說,由于產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
  6.制造計劃
  商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
  在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
  7.財務規劃
  財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
   財務規劃一般要包括以下內容
  (1)商業計劃書的條件假設;
  (2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
  一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情,而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。
  著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
  企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃,必須要明確下列問題:
  (1)產品在每一個期間的發出量有多大?
  (2)什么時候開始產品線擴張?
  (3)每件產品的生產費用是多少?
  (4)每件產品的定價是多少?
  (5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。  
怎樣寫商業計劃書摘要
  商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容,它濃縮商業計劃書之精華,反映商業之全貌,是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者,有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容:
  1、公司概述           2、研究與開發
  3、產品或服務        4、管理團隊和管理組織情況
  5、行業及市場        6、營銷策略
  7、中小企業融資說明           8、財務計劃與分析
  9、風險因素  
商業計劃書模板

  Ⅰ.標題頁
  把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容:
  A.       公司名稱
  B.       注冊年月
  C.       公司性質
  D.       公司地址
  E.       中小企業融資負責人姓名
  F.       職務
  G.       電話
  H.       傳真
  I.       E-mail
  J.       公司主頁
  K.       報告機密性密級
  L.       創業計劃書編號
  公司名稱:      簽字:      日期:
  Ⅱ.目錄
  初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性
  Ⅲ.執行摘要
  A.       計劃書的目的
  a.     為有意的VC提供信息
  b.     為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
  B.  公司概述
  a.      成立日期
  b.      從事行業, 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商
  c.      公司的合法成立的形式,例如:有限責任公司、股份有限公司、合伙制
  d.      出資所有權構成
  e.      我們的主要辦公地點[x]
  C.  業務
  a.     描述產品或提供的服務,公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
  b.     在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額,并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題,我們期望完成 [ x ]的銷售額,在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
  c.     如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如: 1.新產品的營銷 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求,3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]
  D.  產品與服務
  a.      陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品,主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
  b.     當前我們的[ 產品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務] 包括[ x,y,z ] 。
  c.     我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x ,y ] 。
  d.     我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x , y ,或 z ]。
  e.     我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。
  E.  管理團隊
  我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性,他們有[ x ]年的合作經驗;有銷售[ y ]年的經驗
  有[ x ]年的產品開發經驗,并且有在[其他方面][ x ]的經驗。
  F.  營銷概述
  G.  競爭環境
  a.  分析與我們直接競爭的[公司名稱],或我們沒有直接的競爭對手,但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。
  b.  我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ],或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。
  H.  資金需求
  a.     我們尋求[x¥]作為追加投資,用于[   ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什么鼓舞人心]。
  b.     [ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次中小企業融資,或者公司的出售,或者上市中小企業融資退出。
  I.  風險與機會
  a.       我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]
  b.       我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
  c.       我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢,變為整個行業的巨大優勢]。
  Ⅳ.公司概述
  A.  遠景目標
  a.     我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標,例如:要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
  b.     我們渴望在市場中保持良好信譽,并且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法,合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求,賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝]
  c.     為了實現我們的目標,我們應該感謝那些關注我們發展的人士,客戶,和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
  B.  遠景
  C.  公司成立于[日期]并且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ] 。
  D.  符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如:有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
  E.  按月統計我們近來的生產量,如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后,我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年  某月  某日]的需求。
  F.  如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、*工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷,同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
  G.  公司符合一切運營規定,擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面,我們必須確保我們員工的責任心。
  H.  公司的戰略合作伙伴:如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中,你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節,并且說明你們之間的合作最大的隱患是什么?舉例來說,我們與[x]建立了市場協議,與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟,有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場,這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
  I.  另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段,我們可以把研發時間一分為二,我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備,這可以有效避免支出[員工工資、設備購買],我們愿意為此支付一筆提成費,以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
  J.  我們與供應商有著緊密的聯系,批量采購時價格降至市場價的80%,并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場,或者是給我們一個特惠的價格
  K.  我們還有一些OEM戰略合作伙伴,假如我們是生產滑冰輪的,那么生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場,這些環節使我們占據市場,盡管他對我們來說市場份額很小,并且沒有商標。
  Ⅴ.行業分析
  A.  我們將進入何種行業
  B.  行業
  a.         歷史
  b.         現狀
  B.     客戶分析
  C.     競爭分析
  a.         海外
  b.         本地
  D.     原材料的供應
  E.     新入者的威脅
  a.         海外
  b.         本地
  F.     替代產品
  G.     結論
  a.         進入時機
  b.         成功因素
  Ⅵ.產品與風險
  A.  產品介紹
  a.       研發歷史
  b.       技術規格
  c.       實踐證明
  B.  產量目標
  a.     規模經濟
  b.     公司的使命和銷售預測
  C.  運作流程和功能設置
  D   運作方式
  a.     理由
  b.     可行性
  E.  選址
  a.     原則
  b.     比較
  F.  勞動力需求
  G.  研發
  H.  物流管理
  c.         原材料及設備的供應和采購
  d.         運輸
  e.         其它
  H.     質量控制
  I.     產量計劃
  Ⅶ.競爭分析
  A.  描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什么。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄,在線的數據庫,了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志,尋找刊登行業廣告者。
  B.  我們沒有直接的競爭對手,但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c],給出你的每一個競爭對手的詳細分析,要很詳細。[比如:董氏公司是東北地區的鉛筆制造商,他的銷售額有300萬元,它是acam集團的下屬公司,全公司的銷售額有800萬元,包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯,因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金,該子公司由一位副總裁負責,他上任已經6個月了,前一任管理者負責了11個月。
  C.  你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道,借助相同的商業雜志宣傳促銷。
  D.  我們的產品是獨一無二的原因[x],我們為什么具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
  Ⅷ.市場和銷售戰略分析
  A.  市場分析
  對于大多數的創業計劃書來說,這部分至關重要同時也最難準備
  a.       定義目標市場
  我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭,參考相關的地理條件,在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x¥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性,價值性,高質量,小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲,萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價,基于家庭消費的發展等],行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源,以及它是否是及時更新的。
  b.  市場環節
  我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者],這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名],預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商,目錄手冊的購買者,零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商,制造商,原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品,什么原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題,我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位,以克服我們的弱點.
  B.  市場營銷
  a.     我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分,因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
  b.  [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉],這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
  c.  [價格] 我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤,市場上的價格,成本,或可被感知的產品價值]。我們每月,每季,每年都觀察我們的價格,以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢?為什么?
  d.  [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式],但我們的優勢在于[x]
  e.  列舉你的主要顧客[前5位],用一兩句話描述他們。詳情可見附錄,展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。
  f.     [廣告、促銷、商業展覽],你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品,盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后,就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系,并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽,和讓客戶了解我們。
  g.     我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場制作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式,我們的目標是擴大我們的客戶群,提升我們產品的品牌知名度,加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽,列舉主要的幾個:主辦者,參加的廠商,參展的位置以及展位的標準,這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽,我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利,展會的地點是否合理,時間是否合理,它是否是一個我們必須去的展會
  Ⅸ.風險與機遇
  A.創業風險
  a.     這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的,VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。
  b.     我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史,資源的短缺,管理經驗的不足,市場和產品的不確定性,對于關鍵管理的依靠.
  c.     企業弱點的評估
  d.     應急計劃
  e.     新技術
  B.  機遇
  a.  這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的,它將給整個商業計劃帶來閃光點,使人為之激動。
  雖然我們的經營伴隨有風險,我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習,或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x],用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。
  b.  如果我們能夠戰勝風險,我們就將在某一市場領域占據優勢,成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識,我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產,提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]
  Ⅹ.管理團隊與所有權
  A.  管理
  a.     公司類型
  b.     結構
  c.     管理者職責和簡歷
  d.     員工
  不僅要說明你的管理者,更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性,他們已經有了[x]年的共同工作經驗,[x]在市場有了[x]年的經驗,[x]在場品研發有了[x]年的經驗,其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講,如果你有更多的人從事管理,將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰,多大,他們的公司股票所有權是多少。
  B.  所有權結構
  姓名                 股票                所占比重
  [A B創建者]          52                 [52%]
  [C. D投資者]     22                 [22%]
  [管理團隊]           10                  [10%]
  [種子期投資者]       10                  [10%]
  C.  專業機構
  財務公司/法律顧問/其他咨詢機構
  D.  其它指導
  我們還有一些其它的幫助,用于協助我們進行決策,把握商機。列舉這些人或機構的幫助,他們有什么樣的經歷,可以為公司的訂單作出什么貢獻。他們在什么地方,以及為什么會為我們的戰略帶來益處。
  Ⅺ.資金需求
  A.  需求量
  a.     金額
  b.     時間
  c.     資金類型
  d.     資金來源
  B.  其他資金需求
  C.  資本金的使用
  我們尋求[$]作為追加投資[凈資產,重組債權,或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]。
  最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下
  完善發展              [$x]
  購買設備              [$x]
  市場及新生產線        [$x]
  運營資金              [$x]
  [ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次中小企業融資,或者公司的出售,或上市中小企業融資退出 。這些為什么會實現。
  Ⅻ.財務計劃
  A.  損益預估表
  B.  現金流預測
  B.     資產負債預估表
  C.     盈虧平衡分析
  D.     資金的來源和應用
  [收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計,如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后,銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內,會達到[x]
  我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節,降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
  毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高,但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單,以及他們的意義],因為我們會擁有更高的市場回報。
  早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。
  你組織這些數據的依據,以及你面臨這些數據時的冷靜態度,對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小,市場的容量,把握市場的時機,以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
  談一下,其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義,包括你的業績之所以會上升的原理,和企業擴張的原因。
  [收支平衡表] 對一些項目作出標注,比如現金/支付能力/增長的債務
  [現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要,在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。
  我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時,我們的供給就將滿足我們的需求區間[x],這時,我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金,因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式,貨到付款的方式,信用卡的收費方式]等
  我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利,贏利點時的價格是多少。
  附錄
  A.信件                         E.供應商的報價單
  B.市場研究數據
  C.協議或合同
  附1:行業分析中的關鍵問題
  1.在過去的5年中該行業的銷售總額?
  2.該行業預計的增長率?
  3.在過去的3年中,該行業有多少新加入的公司?
  4.最接近的競爭者是誰?
  5.該行業最近有什么新產品?
  6.你的企業如何經營才能超過該競爭者?
  7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長,減少還是持平?
  8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什么?
  9.你的客戶的特點?
  10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區別?
  附2:風險企業分析中的關鍵問題
  1.你的產品或服務是什么?
  2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況?
  3.公司將建于何處?
  4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?,列出成本
  5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
  6.為什么該建筑物或地點適合你的企業?
  7.企業的運營需要什么額外的技能和人員?
  8.需要什么辦公設備?
  9.這些設備將購買還是租賃?
  10.你的商務背景是什么?
  11.你具有什么管理經驗?
  12.敘述個人資料如:教育程度、年齡、特長及愛好
  13.你參與這個企業的原因?
  14.為什么你會在這個風險企業中獲得成功?
  15.到目前為止有什么開發工作已經作完?
  附3:生產計劃關鍵問題
  1.你將負責全部還是部分制造產品?
  2.如果某些制造工序被分包,誰將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)
  3.為什么選擇這些分包者?
  4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同)
  5.生產過程的布局怎樣?(如果可能應列出步驟)
  6.產品的制造需要什么設備?
  7.產品的制造需要什么原材料?
  8.原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣?
  9.產品制造的成本是多少?
  10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣?
  如果是零售或服務型企業:
  1.貨物將從哪里購買?
  2.儲存控制系統如何運營?
  3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?
  附表4:組織計劃關鍵問題
  1.組織的所有制形式是什么?
  2.如果是合伙制企業,誰是合伙者以及合伙協議的條款是什么?
  3.如果是股份公司,誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票
  4.發行什么類型的股票?以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票
  5.誰是董事會成員?(給出姓名、地址和簡歷)
  6.誰有支票簽字權和控制權?
  7.誰是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?
  8.管理小組的每個成員的角色和責任是什么?
  9.管理小組的每個成員的

來源:阿里巴巴大地流水的博客

【聲明】資料來源于網絡,僅代表作者個人觀點,僅供個人參考試閱,我們尊重自知識產權,如有版權問題,敬請及時告知,本站會隨時刪除侵權文檔。


  [相關內容] 更多  
 · 養老院商業計劃書  · 風投最愛看的商業計劃書其實是這樣
 · 醫用縫合線項目商業計劃書  · XX房地產項目商業計劃書
 · XX幼兒早教中心商業計劃書  · XX蟲草產銷商業計劃書
 · XX玉米醇釀酒廠商業計劃書  · 無鉻化納米粉末涂料項目商業計劃書
 · XX口香糖有限責任公司商業計劃書  · 休閑娛樂游戲平臺商業計劃書
 · 淺析商業計劃書寫作中的十大錯誤  · 亞聯電信網絡股份有限公司商業計劃
 · 為什么要寫商業計劃書  · XX市XX腦血管病醫院商業計劃書
 · 服裝電子商務項目商業計劃書  · 解析新美大IPO商業計劃書
 · 如何識別創業騙局及虛假商業計劃書  · 股權融資商業計劃書模板
 · 早餐工程商業計劃書  · XX營養保健品商業計劃書
 · 特色養生食品專賣連鎖店商業計劃書  · XX冰淇淋店商業計劃書
 · XX羽毛球俱樂部商業計劃書  · 什么樣的商業計劃書風投最愛看
 · XX國際廣場商業計劃書  · XX康福瑞科技發展有限公司商業計
 · 汽車主動防碰撞智能安全系統項目商  · XX醫療保健公司激光醫療項目商業
 · XXX縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商  · 四川XX日化股份有限公司商業計劃
 · XX傳媒商業計劃書  · 阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書
 · xx創新數字文化發展促進會商業計  · 無公害山野綠色食品項目商業計劃書
 · XX礦業新能源股份有限公司商業計
 
 
熱點文章 MORE>>
 
   特色養生食品專賣連鎖店商業計劃書
   XX冰淇淋店商業計劃書
   XX羽毛球俱樂部商業計劃書
   什么樣的商業計劃書風投最愛看
   XX國際廣場商業計劃書
   XX康福瑞科技發展有限公司商業計劃書
   汽車主動防碰撞智能安全系統項目商業計劃
   XX醫療保健公司激光醫療項目商業計劃書
   XXX縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商業計劃
   四川XX日化股份有限公司商業計劃書
   XX傳媒商業計劃書
   阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書
   xx創新數字文化發展促進會商業計劃書
   無公害山野綠色食品項目商業計劃書
   XX礦業新能源股份有限公司商業計劃書
   XXXX信息網絡有限公司商業計劃書
   核桃露系列產品擴建項目商業計劃書
   XX經開區機電物流產業園項目商業計劃書
   ****醫藥有限公司商業計劃書范文
   深圳XXX藥業有限公司商業計劃書范文
 
 
范文推薦 MORE>>
 
   XXX市XXX酒店商業計劃書范文
   網絡文化發展有限公司商業計劃書范文
   市中經石油化工有限公司商業計劃書
   XX信息網絡有限公司商業計劃書
   XX山子體育用品有限公司商業項目融資計
   XX照明設備商業計劃書范文
   XX飾品經營店商業計劃書范文
   水電站建設商業計劃書范文
   琴亭信和項目營銷推廣商業計劃書范文
   xxxx經濟型品牌連鎖酒店商業計劃書范
   XXXX科技實業股份有限公司商業計劃書
   禮品音響營銷商業計劃書范文
   XXXX建材有限公司商業計劃書范文
   XX《校園DM》商業計劃書范文
   項目投資計劃書
   商業計劃書寫作要找準VC的訴求點
   E秀服裝城商業計劃書范文
   XX輕燒氧化鎂項目商業計劃書范文
   XX茶業有限公司商業計劃書范文
   XX酒店管理投資咨詢有限公司商業計劃書
 
 
創業計劃書 MORE>>
 
   音樂垃圾桶科技有限責任公司創業計劃書
   生態農莊創業計劃書
   兒童項目創業計劃書
   水果連鎖超市創業計劃書
   大學生校園餐廳創業計劃書
   創業計劃書涉及的內容
   酒店創業計劃書范文
   餐飲創業計劃書范文
 
 
項目計劃書 MORE>>
 
   武漢市交通信息化實施項目計劃書
   創業項目計劃書范文
   素食餐飲項目計劃書
   國家自然科學基金資助項目計劃書填報注意
   建筑項目計劃書
   岳西龍井山莊項目計劃書
   承包網絡維護項目計劃書
   項目計劃書范文
 
 
會員服務 | 廣告服務 | 關于融資通網 | 聯系我們 | 友情連接 | 融資通搜索 | 幫助
電話:0371-86551216 QQ:380568887
版權所有@融資通網 豫ICP備08102621號  網絡實名:融資通  融資通·中國
陕西麻将 武汉麻将七皮四赖下载 江苏省快3 三分pk拾官网开奖结果 老快3豹子遗漏 辽宁快乐12前三遗 宁夏11选5的台子 恒乐股资 福建十一选五走势图 ·河北十一选五走势 黑龙江快乐十分开奖走势图 老十一选五走势图 快乐10分钟开奖号码陕西 甘肃十一选五今日开 广东快乐十分彩乐乐 广东快乐10分钟开奖结果 上海快三走势图和值