融資通首頁 - 投資商 - 項目 - 策劃方案 - 創業資訊 - 會員中心 - 商業文書 - 合同范本 - 常用書信 - 演講致辭 - 工作報告
融資通   中國
規章制度 | 公司章程 | 投招標書 | 商業計劃書 | 可行性研究 | 創業計劃書 | 公司公告通 | 企劃文案 | 常用表單 | 其他文案 |
當前位置:首頁 >>  商業計劃書
如何寫一份優秀的商業計劃書
   點擊率:
分享到:

  一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書:100份商業計劃書中,有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后,又有25份遭否定;經過更加深入的分析后,剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

  在最初的100個候選者當中,只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段,而能夠就合同的條件協商成功,并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見,擬訂一份優秀的商業計劃書,對尋找風投的企業來說多么重要。

  那么,一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢?

說清六件事

  “VC的投資標準無外乎三個:未來的市場是不是夠大,是否有成長性?企業的商業模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀,執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說,商業計劃書就是達到VC投資標準的書面材料,但是具體如何撰寫,又有其比較規范的格式和內容。

  吳明華認為,寫一份完整的商業計劃書,需要明確地說清楚六個方面的事情,即:企業現狀或簡介,商業模式,市場規模與策略,競爭與壁壘,團隊和中小企業融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書里必須有的內容,其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計劃四大內容,這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。” 

  商業模式是項目成敗的核心之一,也是投資者最關心的。在計劃書中,商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的,主要包括你向誰提供產品或服務,你的產品或服務主要內容是什么,你怎么收錢,以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

  此外,投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力,即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大,你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少,你使用什么手段占領這些市場。這樣,看了這部分內容,投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

  團隊一直都是投資者最為看重的一個因素,很多VC甚至不看項目只看人,追著人來投資,可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景,經營管理層的履歷與背景,目前團隊的分工與激勵機制,以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人,所以大家最關注團隊,原因就是只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創造的,所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊,而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。

  對于投資者而言,最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了,即中小企業融資的財務計劃。這一節比較專業,很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花,花完了之后達到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報等。“說不清楚這一些數據的來源與出處,你的企業價值就沒有辦法評估,而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財務部分很重要。”吳明華提醒,這部分內容創業者往往要咨詢專業的公司,在他們的幫助下完成這塊相對專業和復雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

  很多創業者以為商業計劃書是寫給投資者看的,因此總是想如何能打動對方,在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計劃書,然后把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構,因此他有許多不同于創業者的觀點。“商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的,它首先必須是真實情況的反映,一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映,而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

  基于這樣的總體論調,吳明華認為商業計劃就應該是一本論據,證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’,其目的是來說服投資者,我的計劃是可行的,我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

  “如何退出是投資商最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢,而沒有想到投資人應該怎么退出,以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了,商業計劃書將得到更高的分。而這部分對于很多創業者而言并不擅長。

  商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題,這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業計劃書的保密是一個偽命題,結合我國國情,可以說商業構想在當前是不值錢的,只有做出來的構想才能得到大家的認可。”但是商業計劃書不要寫得太厚也有保密的原因,創業者在遞交計劃書前應該仔細甄別,該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者,然后盡量將商業計劃書寫得簡單明了,這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

  很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后,就不需要改變了,吳明華認為這是不對的。“商業計劃書三個月前的與三個月后的,肯定是不一樣的。”因為市場與環境隨時在變化,創業者的想法也在變,而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改,所以商業計劃書也是一個動態的東西,處在變化當中,需要不斷添加一些新的市場數據,不斷加入一些新的元素,這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注,讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

  不過,在吳明華看來,最終的商業計劃書并卻不是最重要的。“樹挪死,人挪活,商業計劃書只是一份創業者思考的載體,只有團隊才是計劃書的靈魂,所以很多時候,投了計劃書并不是說明中小企業融資的事情就差不多了,溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”

 

鏈接

商業計劃書減分因素

  求多求全:商業計劃并不要求必須在20頁以上,不是越多越好,寫得越厚越好。很多時候簡單明了,更能說明你的底氣很足,說明你能把握好關鍵點。

  空話太多:很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇,從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然,大家別小看投資人的智慧,他能投資你,一定是了解你的行業的,因此你就不用做市場基礎教育培訓了,直接進入主題,簡單明了,反而更能說明問題所在。

  呆板不生動:商業計劃書最需要數字與圖表,而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻,但商業計劃書要的是簡單明了,最忌諱的是寫得太正規,全是字,能用圖與數字表示是最好的形式。

  CEO閉門造車:商業計劃要公司全體團隊來寫,一份好的商業計劃書,絕對不應該是CEO一個人的閉門造車,應該是整個團隊的討論與溝通后的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現,而團隊討論也會降低企業的整體風險。

商業計劃書加分因素

  如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到了如何拿到投資人的錢,而沒有想到投資人應該怎么退出,以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了,商業計劃書將得到更高的分。

  市場與環境隨時在變,創業者的想法也在變,而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使其修改計劃書,所以商業計劃書一定是動態的,不斷加入一些新的元素,這樣更能得到投資者的持續關注。

【聲明】資料來源于網絡,僅代表作者個人觀點,僅供個人參考試閱,我們尊重自知識產權,如有版權問題,敬請及時告知,本站會隨時刪除侵權文檔。


  [相關內容] 更多  
 · 風投最愛看的商業計劃書其實是這樣  · 什么樣的商業計劃書風投最愛看
 · 旅游項目開發的商業計劃書范文  · 為何你的商業計劃書總是石沉大海?
 · 風投公司喜歡的商業計劃書  · 周鴻祎談風險投資:給我的商業計劃
 · 周鴻祎談風投:給我的商業計劃書1  · 最短最好的商業計劃書
 · 投資人喜歡什么樣的商業計劃書  · 開家具飾品店的商業計劃書
 · 防不勝防暗藏陷阱的商業計劃書  · 投資服裝生產廠的商業計劃書
 · 一家企業的商業計劃書  · 讓你的商業計劃書一字千金
 · 創辦貿易型企業的商業計劃書格式  · 朱威廉的商業計劃書
 · 深圳市羅湖區筍崗物流園區建設規劃  · 風險投資商關注的商業計劃書要素
 · 優秀的商業計劃書如何打動投資人  · 史上最短的商業計劃書就一頁
 · 如何做一份有說服力的商業計劃書  · 完整的商業計劃書樣本
 · 如何寫一份優秀的商業計劃書  · 某農業公司的商業計劃書下載
 · 如何搞定那折磨人的商業計劃書  · 如何制作一份成功的商業計劃書
 · 怎樣煉成一份成功的商業計劃書  · 融資指南交出令人滿意的商業計劃書
 · 怎樣寫一份成功的商業計劃書  · 養老院商業計劃書
 · 風投最愛看的商業計劃書其實是這樣  · 醫用縫合線項目商業計劃書
 · XX房地產項目商業計劃書  · XX幼兒早教中心商業計劃書
 · XX蟲草產銷商業計劃書  · XX玉米醇釀酒廠商業計劃書
 
 
熱點文章 MORE>>
 
   特色養生食品專賣連鎖店商業計劃書
   XX冰淇淋店商業計劃書
   XX羽毛球俱樂部商業計劃書
   什么樣的商業計劃書風投最愛看
   XX國際廣場商業計劃書
   XX康福瑞科技發展有限公司商業計劃書
   汽車主動防碰撞智能安全系統項目商業計劃
   XX醫療保健公司激光醫療項目商業計劃書
   XXX縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商業計劃
   四川XX日化股份有限公司商業計劃書
   XX傳媒商業計劃書
   阿壩藏羌文化走廊項目商業計劃書
   xx創新數字文化發展促進會商業計劃書
   無公害山野綠色食品項目商業計劃書
   XX礦業新能源股份有限公司商業計劃書
   XXXX信息網絡有限公司商業計劃書
   核桃露系列產品擴建項目商業計劃書
   XX經開區機電物流產業園項目商業計劃書
   ****醫藥有限公司商業計劃書范文
   深圳XXX藥業有限公司商業計劃書范文
 
 
范文推薦 MORE>>
 
   XXX市XXX酒店商業計劃書范文
   網絡文化發展有限公司商業計劃書范文
   市中經石油化工有限公司商業計劃書
   XX信息網絡有限公司商業計劃書
   XX山子體育用品有限公司商業項目融資計
   XX照明設備商業計劃書范文
   XX飾品經營店商業計劃書范文
   水電站建設商業計劃書范文
   琴亭信和項目營銷推廣商業計劃書范文
   xxxx經濟型品牌連鎖酒店商業計劃書范
   XXXX科技實業股份有限公司商業計劃書
   禮品音響營銷商業計劃書范文
   XXXX建材有限公司商業計劃書范文
   XX《校園DM》商業計劃書范文
   項目投資計劃書
   商業計劃書寫作要找準VC的訴求點
   E秀服裝城商業計劃書范文
   XX輕燒氧化鎂項目商業計劃書范文
   XX茶業有限公司商業計劃書范文
   XX酒店管理投資咨詢有限公司商業計劃書
 
 
創業計劃書 MORE>>
 
   音樂垃圾桶科技有限責任公司創業計劃書
   生態農莊創業計劃書
   兒童項目創業計劃書
   水果連鎖超市創業計劃書
   大學生校園餐廳創業計劃書
   創業計劃書涉及的內容
   酒店創業計劃書范文
   餐飲創業計劃書范文
 
 
項目計劃書 MORE>>
 
   武漢市交通信息化實施項目計劃書
   創業項目計劃書范文
   素食餐飲項目計劃書
   國家自然科學基金資助項目計劃書填報注意
   建筑項目計劃書
   岳西龍井山莊項目計劃書
   承包網絡維護項目計劃書
   項目計劃書范文
 
 
會員服務 | 廣告服務 | 關于融資通網 | 聯系我們 | 友情連接 | 融資通搜索 | 幫助
電話:0371-86551216 QQ:380568887
版權所有@融資通網 豫ICP備08102621號  網絡實名:融資通  融資通·中國
陕西麻将 上海快三开奖结果快 保本理财产品有风险吗 模拟炒股和真实炒股有什么区别 安徽体彩十一选五走 天津十一选五开奖结果走势图解 快乐10分几点开奖 吉林11选5规则 四川熊猫麻将辅助挂 广西11选5选一个遗漏数据 掌心漳州麻将手机版 河北11选5走势图 蜀山四川麻将 广东十一选五稳定计 新快3计划软件 山西十一选五经验之谈 快3开奖结果查