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商業計劃書中的條軍規(1)
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 創業者們,商業計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚,怕你們敲不開VC的大門。

  這世界上永遠是來要錢的人多,能給出去的錢少,僧多粥少,中小企業融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書,你根本就進不了VC的門。而每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業計劃書,所以你的機會是有限的,你面臨著巨大的挑戰,關鍵是你要能夠脫穎而出。

  注意:別誤解我的意思,打動VC,從來就不是一份商業計劃書就可以做到的事,商業計劃書只能幫你打開VC的門,進門以后的事情還多得很,還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事:如何寫一份有分量的商業計劃書去砸VC的大門。

  不客氣地說,相當一部分創業者過分自信,他們并不了解投資人的思維方式,以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭,只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛,每天我電腦的郵箱里收到的商業計劃書當中,相當一部分不外乎以下三大類型:

  A) 大排檔類

  估計是在網吧里花了一刻鐘完成的,寒磣到了極點,白底黑字的PPT,總共不超過10頁,除掉第一頁標題和最后一頁“Thank You!”以外,有7頁是從網上拷貝和粘帖的關于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預測到2050年,中國的Web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國Web 5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之后,創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書,在網上搜索了一下,說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹,我們目前還處在籌劃階段,資金一到位,我們馬上可以啟動,是否下星期一上午我們可以和你面談?”

  兄弟姐妹們呀,不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面,只是你不給我足夠的有用信息,我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資,要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面,我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了,從早到晚都接待不過來。

  B) 八股文類

  用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”,寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子:“這份商業計劃書寫得夠認真了吧?我花這么多工夫,你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時間讀完,我發現自己還是一頭霧水,不知道商業計劃的核心內容在哪里?

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