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電臺商業計劃書
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XX電視臺

欄目制作、廣告招商

商 業 計 劃 書

項目名稱

XX電視臺欄目制作、廣告招商商業計劃書

項目單位

XX電視臺廣告部

地    址

電    話

傳    真

電子郵件

聯 系 人

XX電視臺廣告部

2011年9月制

目       錄

第一部分  頻道節目描述-----------------------------------3

第二部分  運作模式----------------------------------------5

第三部分  行業及市場情況---------------------------------6

第四部分  營銷策略----------------------------------------7

第五部分  節目生產----------------------------------------8

第六部分  財務計劃----------------------------------------8

第七部分  項目實施進度-----------------------------------9

第八部分  其它--------------------------------------------9

第一部分  頻道節目描述

(這里主要介紹頻道的節目時長、節目定位、目標觀眾、招商對象,本欄目強調時效性、新穎性和獨特性,獨家播映權、特許播映權等。為避免本欄目和原有欄目不相重疊,欄目名稱和主題以及運作模式等等問題期待下一步深入溝通。)

欄目名稱:初步擬定為《試驗區新視線》。

欄目定位:關注XX試驗區經濟社發展成果、烏蒙地域風采展示以及  突出人物專題報道類節目。取材廣泛,互補性、協調性、擴展性強。

播出形式:采取制播分離的形式,XX地委宣傳部主辦,XX地區電視臺、盛世文化傳媒公司聯合承辦。

播出時間:XX一套節目每周三晚八點三十分至八點五十分。

欄目板塊設計:

1  今日視野

時長:10分

節目定位:專題類消息

節目描述:契合XX試驗區發展強勁勢頭,囊括地方新聞素材,彰顯經濟社會突出成果,涵蓋熱點事件、人物報道、地域風情。全方位、多角度展示XX試驗區新一輪改革發展所取得的輝煌成就,從而達到向外宣傳、推介的作用。

2  共同關注

時長:5分

節目定位: 民生、社教類消息

節目描述:關注區內外熱點、趣事。民生呼吁式報道。

3  動態訊息  

          時長:5分

節目定位:關注時事新聞事件。

        第二部分  運作模式

1、合作形式

欄目代理:制作與招商——負責欄目制作方自行籌集運作資金策劃運作,負責欄目的招商工作,招商所得按協議比例上繳廣告部。

合作就是雙贏,提高廣告收入是一個目的,但是頻道的收視率提高和頻道欄目的數量以及可看性關系密切,收視率決定廣告收入,商家都有一雙慧眼,商家覺得好看、可看,就是招商是否成功的重要因素,顯然沒有一個商家愿意在只播放廣告的頻道投放廣告的,觀眾普遍對純商業廣告就排斥心理,要在他們更換頻道之前用別的東西吸引住他們的眼球,這就是這個頻道運作得好不好的關鍵。從長遠上看,顯然欄目代理模式更利于整體優化運作。

第三部分  行業及市場情況

目前縣市級80%電視臺觀眾受眾不到10%,主要是除本地新聞外,其余節目受制于資金技術、人才的限制,如果能從多元化的角度,不斷更新節目,借助區位優勢,可期望市場份額從10%擴大到20-30%。

電視媒體

市場份額

競爭優勢

競爭劣勢

中央電視臺

30%

覆蓋面大,資金大,人才優勢

其余省市頻道

50%

節目形式靈活,多元化,人才優勢

縣市級地方頻道

10%

平臺權威唯一,地方元素突出

LED、公交廣告等

10%

資金、人力資源投入小

平臺單一、覆蓋面狹

節目進入市場的難度分析:

受制于人才及取材區域性限制,按每周六個欄目計算,每天制作一期欄目,操作難度比較大。故先期采用周播及重播的形式播出。

如何克服欄目的制作壓力:

以上欄目的多樣化,是為填補空缺而配備的,欄目本身因為取材、季節、天氣等因素可能出現跟進困難,適當的增加別的欄目的數量和時間,確保每周至少一個欄目順利播出,力求頻道天天有原創。

第四部分  營銷策略

欄目招商

以欄目或短片的形式招商,欄目的質量和時效性是招商的關鍵。

冠名、掛角和插播廣告,擴大招商份額,得讓欄目吸引住觀眾的眼睛。

短片招商

短片招商目前國內電視臺極少實施,因為短片的制作成本較高,劇本奇缺,我們推出這個項目,是一個嘗試,如果可能,我們力圖突破以往的招商模式,從網絡上吸取精華和人才,逐步嘗試。

就我們常年和客戶交流來看,客戶比較看好這類宣傳模式,我們對短片的運作原則是,先做樣片,然后招商,繼續錄制短片,短片的難度系數其實并不是短片的拍攝和實施本身,而是短片的劇本,短片的質量取決與劇本的質量。

我們推出短片招商的想法,是基于方言劇對本地的觀眾具有一定的吸引力,觀眾普遍對本地的劇集比較好奇,而且語言零距離對他們來說有親和力,能更好的體現他們的心聲,達到共鳴。

第五部分  節目生產

1:根據頻道的節目設置進行編輯,制作成電視節目。

2:根據網絡、其他媒體的消息進行剪輯,以讀報或者簡訊的形式作為節目未及跟進的補充。

3:播出。

第六部分  財務計劃

1、資金保障

節目制作成本包括以下幾項:短片劇本稿費,嘉賓主持、節目主持人報酬以及場外拍攝的費用。明細如下:

科目

 

 特約制作短片

劇本作者稿費

500元/20分鐘

 特約制作短片

20分鐘拍攝活動費用

2000元/集

 自辦節目

主持人報酬(每人)

200元/期

 自辦節目

場外拍攝雜費(市內)

500元/天

 自辦節目

信息采集

200元/期

 自辦節目

外景記者

300元/期

 自辦節目

配音(畫外音一級)

300元/期

1、自辦節目

節目每天20分鐘,每周2期,1500元/期×8=12000元;

2、特約短片

每月8集,2500元/集×8=20000元;

3、人員工資、(以最少人員計算)

勞務費

 

 

外景攝像攝像1人

2000元/月

 

化妝/服裝

300元/月

 

主持人

已列入節目成本

 

制片人兼策劃1人

3000/月

 

節目剪輯、包裝1人

2000元/月

 

市場營銷2人

1000月*2=2000元

4、節目包裝經費:12000元/月。

5、不可預見費用:2000元

6、人員工資:9300元

單月欄目運行經費總計為:23300元(短片運作暫不納入預算)

第七部分  項目實施進度

2011年10月:項目考核、評估、調整階段

2011年11月——2011年12月:項目籌備、試播階段

2012年1月:項目運作實施階段

第八部分  其它

以上方案因因各原因片面之處在所難免,未盡事宜,希望與廣告部領導進一步溝通協商陸續完善,請電視臺專業人員提出修改意見予以補充和修正。

二○一一年九月十七日

XX文化傳播有限公司

招商簡述

(一)、冠名單位(獨家)

贊助金額:20萬元  

回報:

1、主體冠名單位。榮譽回報獲準:本欄目由xxx欄目獨家冠名播出。

2、節目中始終有冠名單位的圖標出現,本年度欄目均切播冠名單位15秒鐘形象廣告1次,累計每次欄目播出涉及冠名單位的時間不低于25秒。

媒體回報:

《XX日報》專版對冠名單位給予4個整版的免費宣傳。

(二)、協辦單位

贊助金額:8萬元

回報方式:

1、節目片尾突出協辦單位名稱。

2、本年度節目播出中切播10秒鐘形象廣告1次。

(三)、贊助單位

贊助金額:2萬元

回報方式:

1、欄目尾部顯示欄目贊助單位。

當月節目播出中切播15秒鐘形象片1次。

招商書所涉及的招商項目標價將根據實際招商需要進行調整,各項目實際價格將根據合作雙方共同簽訂的協議內容為準執行。

2011年9月26日

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