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二零一一年三月   前 言   安美奇直達天下廣告平臺擬對外中小企業融資,招募風投,或尋求運營商合作。擬吸引種子期中小企業融資金額100萬,用于網站的啟動資金,員工的配備,市場的宣傳以及用戶的吸引。   安美奇直達天下廣告平臺是一個免費的信息發布平臺,支持搜索直達專業級的網站,支持分類信息,支持海量數據,支持大型商務平臺,支持世界各國語言,支持移動平臺;以精、準、狠三大原則打造終極搜索引擎,以直達關健詞引導用戶準確搜索,以品牌引導客戶正確消費,收錄中國所有專業級的網站,全力打造搜索直達時代!讓搜索更快、更直接、更專業,引導網站向專業化品牌發展,以信譽造品牌,以真誠羸天下!   目 錄   第一節 安美奇基本情況及未來發展戰略   一、安美奇基本情況   二、創業人員的背景及素質   三、安美奇的發展規劃   第二節 安美奇產品及市場分析   一、安美奇產品、特點及優勢   二、行業和市場   三、安美奇的獨特性和市場競爭力   四、競爭對手的優勢及劣勢   第三節 中小企業融資需求和財務預測   一、安美奇目前的財務狀況和資本結構   二、中小企業融資需求   三、財務分析匯總表   四、財務分析   第四節 安美奇運營和管理   一、安美奇發展戰略   二、安美奇的組織結構和管理模式   三、人力資源規劃   四、軟件開發管理   五、市場策略   六、外部支持   七、資本運營   第五節 投資方的介入和退出   一、投資建議   二、投資方在安美奇經營管理中的地位和作用   三、資本退出   第六節 風險及對策   一、風險   二、對策   第一節 安美奇基本情況及未來發展規劃   一、 安美奇基本情況   1、安美奇的成立與目標   安美奇直達天下是一家專門致力于搜索直達的廣告平臺。   經營宗旨:顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間   目標:面對互聯網領域廣闊的市場前景,我們的目標是:立足互聯網領域,推動和加快互聯網行業信息化建設,用十年時間,把安美奇建設成為互聯網絡最精最準最快的搜索直達廣告平臺。   2、 安美奇的股本結構   股東名稱 出資額 出資比例   安美奇 10萬元 100%   3、 安美奇股東基本情況   安美奇的技術、市場發展過程:目前,安美奇已獨立開發了擁有自主研發的搜索直達系統,運行良好,業界也都給予了高度評價。安美奇將立足中國,積極開拓國際市場。   4、 安美奇組織管理、決策方式   組織管理的基本原則:安美奇圍繞網絡產品市場,建立授權型、扁平化組織結構,以滿足安美奇快速發展和創新的需要。以合作化的人性管理思想為指導,建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、知識管理的多元化管理模式。   安美奇經營決策體制科學化:定性、定量的分析方法,把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。戰略管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權,積極組建具有管理自主權利的的職能機構,管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作,靈活機動地實施決策,并不斷地創新,以提高員工積極性,增強員工責任感。 隨著安美奇的迅速擴展,安美奇將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制,實現決策程序科學化。   5、 安美奇主要經營狀況   單位:元/人民幣   項目 年期 主營業務收入 主營業務利潤 利潤總額 稅后利潤 總資產 凈資產 銷售利潤率 凈資產利潤率   安美奇 2010 10萬 12萬 12萬 10萬 10萬 10萬 60% 50%   6、 研發費用   2010年安美奇研究開發費用為7.5萬元。   二、 安美奇創業人員的背景和素質。   安美奇,男,27歲,大學專科。2006年6月畢業于石家莊機械化步兵學院工商管理專業,在IT行業工作多年,既懂計算機技術,又有管理、經營和指揮才能,有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。   三、安美奇發展規劃   1、 安美奇十年發展規劃   2011年,完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入100萬元,稅前利潤達到70萬元。   2016年,完成股份制改造,進入省內互聯網企業“十強”。實現銷售收入1000萬元,稅前利潤達到600萬元。   2020年,達到二板上市企業標準并上市。實現銷售收入10000萬元,稅前利潤達到5000萬元。   2、關鍵成功因素:   奉行以人為本的企業文化: 倡導團隊精神、創新精神。 對互聯網現狀及發展趨勢有深入的研究。 有獨立研究開發能力,能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產品。   建立動態聯盟:把非核心技術交給合作伙伴完成,安美奇對互聯網信息化建設項目進行分層面研發,集中精力培育和發展核心技術及前沿技術,從而實現技術的成功“嫁接”和始終保持領先地位。   第二節 安美奇產品及市場分析   一、產品、特點及優勢   1、產品   安美奇立足于網絡領域,以推動和加快網絡信息化建設。   現已開發的產品是:   搜索直達關鍵詞   正在開發產品:   網絡廣告系統   待開發產品:   國際搜索直達系統及廣告平臺   2、特點及優勢   技術先進:基于廣域網和大型分布式數據庫技術,符合當今信息技術發展主流和大規模應用的實際需求。   前瞻性:安美奇產品的開發充分考慮互聯網信息技術的發展趨勢,確保了產品技術的前瞻性。   功能實用:實現客戶內部信息共享,協同業務辦理,業務涵蓋面廣。   通用性強:安美奇產品面向國際廣告業務,具有很強的可復制性。   查詢方便:對每一種信息,系統提供多個視圖來表現,可從不同的角度進行查詢,方便地對信息進行綜合和分析。   運行可靠:運用大型數據庫的事物處理機制,保證了數據的一致性,從而使系統運行安全可靠。   二、行業和市場   安美奇是利用互聯網信息技術改造和提升搜索和廣告業務,因而兼具搜索直達和廣告的屬性。   1、網絡是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業。網絡產業成為進入新世紀、進入知識經濟時代的重要支柱產業,它是信息社會的核心和靈魂,是全球信息化進程的關鍵。網絡產業以其獨有的廣泛滲透性、行業帶動性,不僅本身在創造經濟效益,而且是其他眾多高新技術產業的推動力,對眾多經濟領域有輻射作用,在國民經濟中起到“倍增器”的作用。網絡產業已經成為當前發達國家和發展中國家競相發展的核心產業,是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之一。 我們占據了產業優勢和市場前景優勢。目前我國的網絡技術和網絡產業正處于初創期的后期,即將進入行業成長期,初創期產業的增長率在20%-50%左右,成長期將達到50%以上。   2、中國網民數量達4.5億,手機網民2.77億,中國網民64%的中國網民每天都上網,平均每周上網時間達11小時。從網絡數據可以看出,互聯網絡信息化服務有堅實的市場基礎,市場潛力巨大。   3、從動態的角度來看,我國經濟已經進入一個新的增長周期,未來幾年,國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展,必將對互聯網行業產生巨大的影響。搜索和廣告需求將保持較高的增長速度,業務總量將會有較大的增加,互聯網的管理業務將會更加繁雜。因此,互聯網信息化需求會不斷增長,搜索行業信息化市場潛力無限。   三、安美奇的獨特性及市場競爭力   1、 獨特性:安美奇是互聯網專業的搜索引擎,承擔著中國信息化建設的重任,在中國市場有著得天獨厚的優勢。我們以中國信息化市場為依托,積極開拓國際市場。   2、市場競爭力   安美奇的競爭優勢集中表現在以下幾個方面:   技術優勢:安美奇擁有實力雄厚的技術隊伍,掌握了當今國內互聯網行業領先的信息技術。 安美奇已經開發了擁有自主知識產權的搜索直達廣告平臺,并將進一步完善產品結構,可為各省市的互聯網絡信息化建設提供全面解決方案。   市場優勢:安美奇在全國直達搜索中處于領先地位,搜索直達數據庫居全國第一,可以說,“安美奇搜索直達天下”。 質量、成本優勢。安美奇對互聯網行業有較深入的研究,聘請了熟悉互聯網業務流程的專家對網絡開發給予業務上的指導,因而可以減少大量 的調研活動,縮短開發進程,降低開發風險,提高產品的質量,大幅度降低成本。   管理優勢:安美奇管理隊伍整體素質較高,有著良好的知識結構、年齡結構,富有激情和創新精神。   四、競爭對手的優勢和劣勢   “有競爭才有發展”:我們歡迎有實力的競爭對手,以便共同創造出廣闊的互聯網絡信息化市場。   第三節 中小企業融資需求及財務預測   一、 安美奇目前財務狀況和資本結構   安美奇直達天下2010年度財務狀況表   單位:元/人民幣   金額 固定資產 流動資產 遞延資產 流動負債 實收資本 未分配利潤 流動比率   10萬 10萬 3萬 7萬 1萬 10萬 3萬 30%   從上表可以看出,安美奇目前財務狀況良好,流動比率極高,資產負債率很低。這一方面表明公司財務穩定,但也說明安美奇沒有享受到“財務杠桿”效應。   二、中小企業融資需求   安美奇擬吸收風險投資100萬元,可以分兩期投入。第一期30萬元資金主要用于搜索直達系統在全國的的推廣應用以及廣告系統的調研開發,具體用途見下表:   序號 項目 金額(萬元)   1 搜索直達系統在全國的的推廣費用 10萬   2 廣告系統的調研開發費用 20萬   第二期70萬元資金主要用于全球系統調研開發費用,具體用途見下表:   序號 項目 金額   1 搜索直達系統在國際的的推廣費用 30萬   2 全球廣告系統的調研開發費用 40萬   三、財務分析匯總表   單位:萬元 /人民幣   年期 項目 銷售收入 廣告銷售收入 稅后利潤 總資產 總負債 所有者權益   2011年 安美奇 60 40 70 100 30 70   2016年 安美奇 600 400 600 1000 400 600   2020年 安美奇 6000 4000 5000 10000 5000 5000   四、財務分析   附表:1、損益表   2、費用成本預測表   3、現金流量表   4、資產負債表   第四節 安美奇運營和管理   一、 發展戰略   總體戰略:建立動態聯盟,形成核心層、緊密層和松散層相結合的“你中有我,我中有你,有所為,有所不為,合作與競爭并存”的網絡化合作體系,進行契約式研究、開發、銷售,以培育和發展安美奇核心技術,實現優勢互補、共同發展。   堅持“以人為本”的經營管理理念。   堅持“提供高品質產品,實現低交付成本”的市場競爭策略。   充分運用產品經營和資本經營兩種手段,積極開拓產品市場與資本市場,實現安美奇跳躍式發展。   注重知識管理,實現可持續發展。   二、安美奇的組織結構和管理模式   1、安美奇的組織結構   安美奇以創新精神大膽改革原有的管理模式,打破傳統的勞動分工理論,再造業務流程,結合開放式知識型企業的特點,建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊,力求實現組織結構的扁平化和柔性化。安美奇成立了運營管理中心,它既是安美奇的智囊部門,又是安美奇實施運營和管理工作的中心。安美奇組織結構圖   安美奇組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特征,淡化部門界限,改變傳統組織結構的剛性,增強快速反應能力,以實現安美奇整體最優而不是單個部門或環節最優。   為防止出現“內部人控制”現象,安美奇將進一步完善法人治理結構,擬設立獨立董事兩名。   2、 管理模式:以合作化人性管理思想為指導,以目標管理為基礎、以項目管理為核心,同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。   目標管理:將安美奇十年發展規劃確定的目標層層分解、落實,明確責任,以目標為尺度進行考核。   數字化管理:利用先進的信息技術建立安美奇的內部網絡,實現資源共享與信息的快速傳遞。   柔性管理:提倡“人性為本”,建立柔性組織,實行彈性工作,提供特色柔性產品、服務,增強安美奇靈活性、適應性和創新性。   知識管理:知識經濟時代,企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。安美奇將建立基于內部網絡的知識庫,完善知識共享機制,培養和提高安美奇的集體創造力。   三、人力資源規劃   人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭,說到底,就是人才的競爭,誰擁有人才,誰就擁有財富。安美奇奉行人本主義企業文化,以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。   建立科學合理的人才智力、時間結構,創造嶄新的人才空間,實現人才的互補效應。   建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。   推行“員工持股計劃”,實現知識與資本的結合,構建利益共同體,增強安美奇發展的動力。   采取股票期權等多種股權激勵方式,促使經營者以實現企業價值最大化為目標,解決所有者與經營者之間目標背離問題。   導入競爭機制,充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。   積極開展員工培訓工作,建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習,同時,與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質,實現安美奇價值與員工價值的同步增長。   四、研究與開發   1、軟件開發管理   安美奇積極推行項目管理,引入工程化管理思想,按照國際ISO9001質量體系標準,對應用軟件開發、供應、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控,實施全過程質量管理,建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系,以實現“產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴”的質量目標。   開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。   開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度,實現技術人員考核制度化。   2、研究開發計劃   為了鞏固并長期保持安美奇產品競爭優勢,安美奇加強研發實力,將對互聯網應用進行更深層次的研究和開發,形成安美奇“基本期”、“成長期”、“收獲期”產品并存的合理的產品結構線。   安美奇計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發基金,提高研發人員待遇,改善研發條件,以提高安美奇的產品競爭力。   五、市場策略   1、總體戰略   實行“提供高品質產品,實現低交付成本 ”市場競爭戰略;   以搜索直達廣告平臺為拳頭產品,以中國市場為基地,以國際市場為突破口。   建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;建立良好的戰略合作伙伴關系,充分利用互聯網絡市場資源進行相關產品的銷售。   2011年在中國市場站穩腳跟,夯實基礎。2016年鞏固安美奇在中國信息化市場的領先地位,在國際市場要占有一定地位,市場份額居于前三位;積極開拓各國市場。2020年進一步完善安美奇營銷網絡和技術支持體系,確立安美奇在互聯網信息化市場的主導地位。   1、 營銷策略   第一步:立足中國,將安美奇研發的搜索直達系統在互聯網絡產業中進行推廣,并挖掘客戶對相關產品的需求。   第二步:鞏固安美奇在中國市場的領導地位,以搜索直達廣告平臺為拳頭產品,開拓國際市場。   第三步:實施國際化戰略,開拓互聯網出口渠道,涉足國際互聯網信息化市場。   2、 營銷手段   加強擴大安美奇知名度和影響力的宣傳工作,在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。   豐富安美奇網站內容,并與互聯網部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣安美奇的產品及服務,并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。   建立產品演示中心。在安美奇內常年設立產品演示廳,以便直觀、形象地向客戶展示安美奇的產品及其使用功能。   建立用戶培訓基地。定期為安美奇產品的用戶舉辦技術培訓,使他們清楚了解產品的特點、性能及優越性,建立起長期的合作關系。   與各企業保持聯系,建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。加強宣傳力提高安美奇的知名度。   3、 銷售隊伍的組建   安美奇將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍,采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。   4、 品牌戰略   實施品牌戰略,加大宣傳工作和品牌經營力度,擴大“安美奇信息”品牌的知名度和美譽度,使之成為國內互聯網信息化領域的著名品牌。   5、 服務體系   “網絡就是服務”的觀念日益深入人心。網絡市場的競爭不再僅僅是網絡產品的競爭,更重要的是服務的競爭。安美奇將成立“客戶服務中心”,采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段,為客戶提供不間斷、全方位的服務,以實現客戶利益的最大化、安美奇收益的持續性。   六、外部支持   安美奇將設立顧問團,邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和IT業界杰出技術管理人才擔任研發和管理顧問,逐步建立外部智力支持體系,為安美奇的發展提供強有力的技術和管理支援。   七、資本運營   企業的產品經營和資本經營是相輔相成的,產品經營是基礎,資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營,安美奇將積極開展資本經營,突破傳統的利用外部資源窄小的方式,充分實施外部交易型戰略,最大限度地利用外部資源,建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。   安美奇將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合,充分整合內、外資源,實現安美奇的跨越式發展。   第五節 投資方的介入和退出   一、 投資建議   為盡快占領互聯網行業信息化領域,安美奇擬吸收風險投資1000 萬元,可分兩期投入,其中第一期投入400萬元,第二期投入600萬元,以確保安美奇三步跨越式發展戰略的圓滿實現。   二、 投資方在安美奇經營管理中的地位、作用   投資方通過選派董事參與安美奇決策,但是不干預企業日常經營管理,投資者可向安美奇委派一名財務監督員,監督安美奇資金運用情況。若不委派財務監督,可以委托會計師事務所行使監督工作。   安美奇每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。安美奇必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況,但每季度最多一次。   三、資本退出   風險投資者并不是要長期持有安美奇股份,而是要在適當的時候退出,并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置,將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。   投資者退出的方式主要有IPO(首次公開發行)、出售、清算或破產三種,其中IPO是最成功的退出方式,上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。安美奇十年發展戰略規劃確定:2016年完成股份制改造;2020年達到上市標準并上市。安美奇在十年內將密切關注市場動態,時刻與證券業界保持聯系,力求2020年安美奇上市,風險投資家成功退出。   第六節 風險及對策   一、風險   1、 技術風險。   IT行業本身是一個風險很大的企業,技術更新日新月異,一項技術今天本來可能還很先進,但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。baidu挑戰google,linux挑戰Window,該等事例比比皆是,如果企業不能夠居安思危,搶占技術的制高點,直接后果就是企業衰退倒閉,google、yahoo公司等就是最好的案例。安美奇能否始終保持領先的技術水平,將直接影響其未來的興衰成敗。   另一方面,國內的軟件業迄今為止,還沒有比較成熟的核心技術,操作系統和數據庫核心技術絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產品,將是安美奇急需解決的戰略性問題。安美奇技術風險主要體現為軟件開發失敗,而軟件開發成功與否在很大程度上取決于安美奇人才素質以及對互聯網絡管理、業務流程是否有深入的調研、了解與掌握。   2、市場風險   市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇,各安美奇會采取“價格戰“策略打擊競爭對手,因而引起安美奇產品價格波動,進而影響安美奇收益。   銷售不足。安美奇客戶主要是各地區的企業,在市場進入方面很可能會遭遇區域壁壘——即地方保護主義的限制。   3、經營風險   人力成本上升和高素質人才不足   安美奇為穩定技術人員和吸引外部優秀人才,必將采取一系列的獎勵措施,因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時,由于安美奇處于創業階段,工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距,從而增加了引進高素質人才的難度。   管理風險   隨著安美奇規模的急劇膨脹,安美奇組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。   4、 財務風險   安美奇在發展初期,財務風險主要體現為資金短缺風險,即資金不能滿足安美奇快速發展的需要。   二、對策   1、技術風險對策   奉行“以人為本“的企業文化,以實現員工價值和安美奇價值的共同增長;堅持“您有多大能耐,就給您搭建多大的舞臺”的人才理念; 采取多種激勵措施,如員工持股、股票期權等,盡可能地吸引并留住人才;提供優質的工作、生活環境,創造良好的學習氛圍; 給予員工發展所需要的空間和支持,滿足員工實現自我價值的需要; 聘請數名互聯網絡的專家對安美奇的研究開發給予業務上的指導。   2、 市場風險及對策   進一步提高產品質量,降低產品成本,提高產品綜合競爭力,增強產品適應市場變化的能力;加快對新產品的開發進度和加強對互聯網行業信息化領域前沿技術的研究與探索,增強市場應變能力,豐富產品結構; 建立一套完善的市場信息網絡體系,制定合理的銷售價格,增強安美奇盈利能力; 尋求各地互聯網管理部門及有關信息技術安美奇的支持;   實施品牌戰略:1:與人合作增強內容 2:尋求中小企業融資增強服務 3:招募團隊增強功能 4:口碑宣傳增強品牌   3、 經營風險及對策   推行目標成本管理,加強成本控制;采取內部培訓、外部培訓等多種措施,提高管理團隊的整體素質;倡導組織創新、思想創新,以適應不斷變化的外部環境。   4、 財務風險對策   構筑和拓寬暢通的中小企業融資渠道,為安美奇的發展不斷輸入資金,同時,要完善安美奇自身的“造血“機制;加強對資金運行情況的監控,最大限度地提高資金使用效率;   實施財務預決算制度。   盈利為商業的目的,決定了商業得發展前途!銷售為互聯網站的核心競爭力,廣告為輔助!   讓我們攜手共創美好未來!安美奇直達天下廣告平臺

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