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商業計劃書
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商 業 計 劃 書
(編制參考)

 

 


項目名稱 
項目單位 (蓋章)
地    址 
電    話 
傳    真 
電子郵件 
聯 系 人 

 

 


深圳市創新投資集團有限公司
二零零三年十月制
 


保 密 承 諾

    本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾:
    妥善保管本商業計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

 

  項目經理簽字:
  接 收 日 期: _______年____月____日

 

摘要
說明:在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】
1. 公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系人。)
2. 主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業院校,政治面目,行業從業年限,主要經歷和經營業績。)
3. 產品/服務描述(產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優勢。)
4. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發經費及今后投入計劃,對研發人員的激勵機制。)
5. 行業及市場(行業歷史與前景,市場規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測。)
6. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)
7. 產品制造(生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。)
8. 管理(機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。)
9. 中小企業融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)
10. 財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11. 風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

目    錄
摘要 2
目    錄 3
第一部分  公司基本情況 4
第二部分  公司管理層 6
第三部分  產品/服務 9
第四部分  研究與開發 12
第五部分  行業及市場情況 14
第六部分  營銷策略 16
第七部分  產品制造 18
第八部分  管理 20
第九部分  中小企業融資說明 22
第十部分  財務計劃 25
第十一部分  風險控制 26
第十二部分  項目實施進度 27
第十三部分  其它 27

第一部分  公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________

公司性質為:請填寫公司性質,如:有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等,并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。

公司沿革:說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
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_____________________________________________________________________
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目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況。
 
目前公司內部部門設置情況:以組織機構圖來表示。

本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況:以圖形方式表示,如。

公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經營的業務為  ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業務為_________________________________________________________。

公司目前職工情況:如:擁有員工________人,其中大專以上文化程度的有________人,占員工總數________%,大學本科以上的有_________人,占員工總數_________%,碩士學位(含中級職稱)以上的有_________,占員工總數_________%,博士學位(含高級職稱)以上的有_________人,占員工總數_________%;最好列表說明,如:
 
公司經營財務歷史:列表說明
(單位:萬元)
項    目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入    
毛 利 潤    
純 利 潤    
總 資 產    
總 負 債    
凈 資 產    

公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等)___________________________________________
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_____________________________________________________________________
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公司近期及未來3 ~ 5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標:
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第二部分  公司管理層
董事會成員名單
序號 職    務 姓    名 工  作  單  位 聯系電話
1 董 事 長   
2 副董事長   
3 董    事   
4 董    事   
5 董    事   
6 董    事   
7 董    事   
8 董    事   
9 董    事   

董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績:著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例。
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績:著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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技術開發負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績:著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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市場營銷負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績:著重描述在本行業內的營銷經驗和成功事例。
_____________________________________________________________________
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財務負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
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其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績:根據公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。
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第三部分  產品/服務
產品/服務描述 (這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較,本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)
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公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)___________________
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專利申請情況_____________________________________________________
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產品商標注冊情況_____________________________________________________
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公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等,如果有,請說明,并附主要條款_______________________________________________
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目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________

產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。
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產品標準:詳細列明產品執行的標準。
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詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)_______
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產品的售后服務網絡和用戶技術支持_____________________________________
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第四部分  研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)_________________________________
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公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況___________________
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國內外情況,公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手(5家)情況,以及公司為提高競爭力擬采取的措施。
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_____________________________________________________________________
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到目前為止,公司在技術開發方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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請說明,今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平,公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_________________________________
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公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況,合作方式_______________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司將采取怎樣的激勵機制和措施,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定______
_____________________________________________________________________
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公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃(萬元)
年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入     
人員(個)     
第五部分  行業及市場情況
行業情況(行業發展歷史及趨勢,哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等,行業市場前景分析與預測)__________________________________________________________________
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過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額:一定要列明資料來源。
(萬元)
年    份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入     
銷售增長率     

未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測:一定要列明資料來源。
(萬元)
年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入     

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
   

   

   

   

   

本公司   


市場銷售有無行業管制,公司產品進入市場的難度分析_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測(中小企業融資不成功情況下)
(萬元)
年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入     
市場份額     

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測(中小企業融資成功情況下)
(萬元)
年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入     
市場份額     
第六部分  營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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如果產品已經在市場上形成了競爭優勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品,等等)_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施_________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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在廣告促銷方面的策略與實施___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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在產品銷售價格方面的策略與實施_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施___________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

產品售后服務方面的策略與實施_________________________________________
_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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其它方面的策略與實施_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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第七部分  產品制造
產品生產制造方式(公司自建廠生產產品,還是委托生產,或其它方式,請說明原因)_____________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便_____________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

現有生產設備情況(專用設備還是通用設備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產能力是多少,能否滿足公司產品銷售增長的要求,如果需要增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調試周期;如果需要大規模建設,是否選擇“交鑰匙”方式進行,“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證,如何對這些保證加以實施?)___________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題_____________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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簡述產品的生產制造過程、工藝流程_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期,列出3家主要供應商名單及聯系電話。
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_____________________________________________________________________
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主要供應商1__________________________________________________________
主要供應商2__________________________________________________________
主要供應商3__________________________________________________________

正常生產狀態下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

產品成本和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?_________
_____________________________________________________________________
第八部分  管理
請說明,為保證中小企業融資項目按計劃實施,公司準備今后各年陸續設立哪些機構,各機構配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統計表示出來,附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證?_____________________________________

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制___________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司是否考慮員工持股問題,請說明_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議,若有,請說明協議主要內容___________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________

公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同_______________

公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種____________________________
_____________________________________________________________________

公司是否存在關聯經營和家族管理問題,若有,請說明_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

請說明,公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施_________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第九部分  中小企業融資說明
為保證項目實施,需要新增投資是多少_________________________________

新增投資中,需投資方投入________________,對外借貸___________________
公司自身投入______________。如果有對外借貸,抵押或擔保措施是什么?____
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司,請說明原因_______________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什么?_____________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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預計未來3 ~5 年平均每年凈資產回報率是多少?__________________________

投資方可享有哪些監督和管理權力_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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如果公司沒有實現項目發展計劃,公司與管理層向投資方承擔哪些責任?_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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投資方以何種方式收回投資,具體方式和執行時間__________________________
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與公司業務有關的稅種和稅率,公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況,特別是市場準入、減免稅等方面的優惠政策_________________________
_____________________________________________________________________
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需要對投資方說明的其它情況___________________________________________
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第十部分  財務計劃
產品形成規模銷售時,毛利潤率為____________%,純利潤率為____________%。

請提供:
未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表
未來3 ~ 5年項目資產負債表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目現金流量表
未來3 ~ 5年項目銷售計劃表
未來3 ~ 5年項目產品成本表
(第一年每個月計算現金流量,共12個月,第二年每季度計算現金流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算現金流量,共三年)
每一項財務數據要有依據,要進行財務數據說明。
第十一部分  風險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)____________________________________
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第十二部分  項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間_____________________________
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第十三部分  其它
為補充本計劃書內容,進一步說明項目情況,請把有關問題在此描述(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響)_____________________________________________________
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請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下:
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后  記
一個項目能否吸引投資者的注意,主要看其是否具備以下四個條件:
1.  項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力;
2.  項目技術、管理、生產、研究開發和營銷等方面有無獨特性;
3.  是否有完整、務實和能夠操作的項目實施計劃;
4.  管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。
很多企業家往往喜歡帶著一份簡單的項目說明書與風險投資家面談,希望用自己的口才說服對方。可是,用嚴密的邏輯和清晰的思路表達項目,難度很大,誰能保證風險投資家真理解了?即使把項目表達清楚了,那么多內容誰能記得住呢?因此,通過這種方式尋求投資,成功的機會不大,而且將會越來越小。
    閱讀本《商業計劃書》編制參考,您會發現,一份強有力的《商業計劃書》才是吸引風險投資家的關鍵。因為《商業計劃書》中對上述三個關鍵問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的,是希望企業家在尋找投資過程中少走彎路,盡早中小企業融資成功。
    您在編寫《商業計劃書》過程中,如果遇到問題需要得到我們的幫助,請與深圳市創新投資集團有限公司  電話:8291888

企業應備資料清單

1. 營業執照
2. 公司章程
3. 驗資審計報告
4. 貸款證
5. 資信證明
6. 法人代碼證書
7. 稅務登記證
8. 財務報表(上年度、本年度、本月)
9. 專利證書、鑒定報告
10. 高新技術企業、高新技術項目證書
11. 其它表明企業特點的資料
12. 商業計劃書

    公司法律文件可以提供復印件,但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件,要求提供電腦軟盤。

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